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少壯“海歸”將產品做到全球三甲

http://www.280531.tw 發布日期:2009-11-05

  6月12-13日,“走出海外中國軟件全球營銷論壇”在北京開幕。作為中國八大軟件出口廠商之一,珠海斑點貓軟件公司的張愚參與了論壇,其海外營銷的成功經驗受到業界關注。一個留學生,從學生物化學改學計算機,從國外創業失敗轉到國內辦公司,從零起步發展到今天名列全球同類軟件銷量三甲,張愚的創業故事注定精彩。

  有些特別的老板

  19日下午,記者如約來到張愚的辦公室。他的公司位于南方軟件園,占據了一層樓。張愚一身休閑打扮,看上去很年輕。交換名片后,他沒有過多寒暄,連一句客套都沒有。

  落座后,記者發現有一只籃球。張愚說:“我幾乎每兩天都要打一場籃球,除了鍛煉身體,更重要的是想保持清醒頭腦。作為決策者,一個決策失誤可能造成巨大的損失”。

  在房間的東側,一柜子貝殼似乎成了整個房間唯一的裝飾。“這是來珠海后養成的愛好,因為這里有大海嘛,現在去哪里都喜歡收集這個”。

  當年在美國初次創業失敗,張愚深感對不起團隊,心情很糟糕,于是就養了一只斑點貓。回國后,他一直很懷念支持自己的朋友,懷念那只有患難之交的斑點貓,隨即給公司取了這么一個名字。這是張愚對公司名字的解釋。

  “別想老板天天都很悠閑,打高爾夫的都是投資人,真正的經理人都是很忙的”。張愚說,他以前是每個周末工作一天,休息一天。而現在周末一般都用于和軟件同行交流聚會,搞“頭腦風暴”。

  張愚坦言,在美國待了7年,剛開始來珠海創業,對人情世故還有些不適應,但現在已經很適應了。話雖如此,記者還是覺得張愚和國內一般的老板有些區別。

  生化博士改學計算機

  出國前,張愚是中國科學院生物化學碩士。1999年,他考到美國一所大學攻讀生物化學博士學位。在美國,當時計算機發展已經非常迅速。讀了一年多生化博士后,張愚感覺已厭倦了實驗室,決定改學計算機。

  當他將自己這想法告訴導師后,對方非常震驚,一再勸他別沖動。“考這個學校的生化博士,我是在和全球的學生競爭,能考取很不容易”。

  張愚主意已定,如愿申請到商學院讀信息系統管理碩士學位。“我對計算機可能真的有一點天賦”,張愚慶幸自己的選擇。學計算機沒多久,他就開始靠技術賺錢了。剛開始,他買來一些有損壞的計算機和零件,修好后賣出去。隨后,他又在報紙上打廣告,幫人上門修電腦。“美國的人工費是很貴的,我三四個月就賺了一萬多美元”。

  過一段時間后,他開始做一些小軟件。當時,美國有個組織專門向人們提供免費小軟件,但他們的量還趕不上張愚。“免費的就做不到精細,而我是要銷售的,就必須從人們的需求出發”。就這樣,在不到一年的時間里,張愚就賺了六七萬美元。

  美國創業失敗回國找機會

  做小生意賺了一些錢后,張愚嘗試自己開公司創業。他和團隊首先開發出了一套平臺,和face-book(社會化網絡站點)有九成多相似。2004年4月份,這套平臺正式上線,但到了9月份就被迫關閉。“租一個月服務器就要3000美元,堅持不下去了”。后來,張愚知道,他的那個平臺和facebook幾乎是同步面市,而對方堅持住了,最終獲得巨大成功。

  對于這次失利,張愚總結了兩個主要原因;一是公司職員全部是中國留學生,缺乏對美國本土文化有充足了解的人才。公司籌備的時候,張愚曾邀請他的一位美國本土的同學加盟。后來,那名同學找到了新的工作,就沒有加盟他的公司,這被張愚認為是“重大損失”;二是資金缺乏。當初沒有找風投,資金全是他一人承擔。

  初次創業失敗后,張愚又開發出一些小軟件賣,并有意識地研究美國的文化和美國人的消費習慣。2006年2月底,有了一定積蓄,并自認對美國文化有了比較準確的把握,張愚決定回國創業。“國內的勞動力便宜,把產品賣到美國,起碼有成本優勢”。

  回國后,他把武漢、深圳和珠海三個城市作為創業的備選城市。“武漢太臟,深圳的空氣也不好,來珠海第二天就和高新區簽了合同”。3月份,珠海斑點貓軟件公司申請注冊,4月份就正式開業,而到了六月份,首批研發團隊已基本到位。

  積極開拓國內市場

  張愚回國創業是胸有成竹的,他將產品定位在智能維護系統。2006年圣誕節前夕,斑點貓軟件公司的智能維護系統2007版就正式投放市場。在回國前,張愚已經搭建好了網絡營銷平臺。而通過這個平臺,張愚的產品一推出就受到市場青睞。隨后,斑點貓公司又相繼推出了智能維護系統2008版和2009版,也都受到了市場認可,目前正在開發2010版。

  公司成立3年多來,張愚一直將智能維護系統作為自己的主攻業務。他認為,一個公司要把70%的精力放在核心業務(盈利業務)上,要把20%的精力放在與核心業務相關的業務上,而剩下的10%的精力要做新領域探索。目前,斑點貓公司除了主攻智能維護系統外,同時還開發出了協同工作系統,預計也很有市場前景。

  公司成立之初,張愚是產品研發、日常管理和市場營銷一手抓,但實踐證明他并不善于管理。“管理搞得一團糟,也導致一些優秀人才流失”。2008年4月,他的合作伙伴郭建加盟,對方負責日常管理,而張愚專注自己的強項產品研發和市場營銷。

  目前,斑點貓公司的智能維護系統在全球市場的占有量居前三名,而公司也在中國工具類小軟件出口排名中也名列前三名。基于國外市場已基本穩固,張愚正在積極開拓國內市場。目前,他已經和中國移動、中國電信及金山等大企業進行洽談,準備開展合作。

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